حتماً می پرسید چطور این کار را کردم؟! پاسخ این است:
«دفتر توصیهنامه یا فیلم های کوتاه که با موبایل باهمین هدف از مستمری بگیران تولید کرده اید»
عادت کنید که برای هرکدام از بازارهای هدف، ( روستا یا محله یا مجموعه ) یک دفتر توصیه نامه جداگانه بسازم. مثلاً دفتر توصیه نامه ویژه روستاییان یا مستمری بگبران روستا یا بخش و یا دفتر توصیه نامه یا فیلم توصیه نامه مستمری بگیران عشایر که با موبایل تهیه کرده اید و… سپس زمانی که روبروی یک روستایی یا عشایر می نشینم و بیمه عمر را برای وی توضیح می دهم و در پایان جلسه، با مقاومت این مشتری مواجه می شوم، دفتر توصیه نامه ای که حاوی مثلاً ۴۰۰ توصیهنامه از زبان ۴۰۰ روستایی که تا آن لحظه از من بیمه عمر خریداری کرده اند را روبروی این روستایی می گذارم و کاملاً سکوت میکنم تا دفتر را ورق بزند و برخی از توصیه نامه را مطالعه کندیا چند فیلم را برای ائو به نمایش در بیاورید …
نکته جالب و شگفت انگیز این است که واکنش ۸۰ درصد این مشتریان وقتی که دفتر توصیه نامه دوستان و روستای خودشان را میبینند این جمله است: «اینها چقدر حق بیمه پرداخت می کنند؟!»
شنیدن این جمله برای من، یعنی کار تمام شده است! ذهن این روستایی از روی نخریدن، به روی با چه قیمتی خریدن، شیفت (Shift) شده یا انتقال یافته است. از اینجای کار به بعد، با استفاده از تکنیکهایی که در «۲۲ متد برگزیده بستن فروش ویژه بیمه های عمر» آنها را در اختیار شما نیز قرار می دهم فروشم را قطعی می کنم و می بندم.
و از جمله اینکه مزید این نوع بیمه پرداخت 70% از حق بیمه توسط دولت است و یا پرداخت اقساط حق بیمه یا مزیت هزینه کمتر نسبت به رقیب بیمه تامین اجتماعی که یک دهم حق بیمه این شرکت را پرداخت می کنید یا اینکه این بیمه دولتی است و دولت از آن حمایت می کند و .
اما تمام هدف من از ارائه این مقاله، در راستای بهرهگیری هرچه بیشتر از این ابزار قدرتمند است سپاسگزارخواهم بود که با من از طریق درج پیام در انتهای همین صفحه تجارب موفق خود را درمیان بگذارید…
درباره این سایت